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干货|集成墙面经销商开拓销售渠道的几大策略

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干货|集成墙面经销商开拓销售渠道的几大策略

1.驻店销售=守株待兔,行不通;
2.派发宣传单,大海捞针,行不通;
3.传统夫妻店遇上现代新零售,行不通;
……

对于集成墙面经销商而言,想要实现利润翻番,店铺转型升级势在必行。那么经销商到底要如何转变、如何升级才能切实有效的提升销售业绩呢?其实开拓销售渠道是关键所在!

干货|集成墙面经销商开拓销售渠道的几大策略

01四大策略,助你实现利润翻番

1、与品牌建材商联合促销,这是提高集成墙面品牌知名度、提高销量的最佳途径,通过强强联手、资源整合、利益挂钩,使彼此受益;

2、懂得跨界合作,积极整合政府资源,可以参与社区活动,政府活动,与相关行业达成合作,也能增加产品的展示机会;

3、朋友圈产品推广及安装展示也能拉动不少客户资源,互联网+的时代,电子商务的优势不容小觑。

4.转变“夫妻店”、“兄弟店”等运营模式。在市场竞争愈演愈烈的今天,首先要建立一支素质过硬的营销队伍,对每个人员须充分明确其“责、权、利”,让员工手中有灵活机动的市场操作空间,执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态,以经营者角度去运作管理市场,从而增加团队的主人翁意识,提高企业的凝聚力和战斗力。

干货|集成墙面经销商开拓销售渠道的几大策略

02集成墙面经销商如何突破瓶颈?

一、让自己更专业

一个经销商在如何运营上,如果还停留在凭经验、靠能人、很随意的层面上,就一定难逃被淘汰的命运。在商业模式的创新上,更应该大胆应用互联网信息技术,善于借助和整合各种资源,要从搬运工时代进入发现者时代。

二、与市场俱进

市场是1年一个变化,3年一个周期也是不争的事实。这就要求经销商根据这个基本的规律,认识市场。不能总是主观的考虑市场。我们经常说的一句话就是,跟不上市场变化的经销商注定是走不远的。

三、敢为人先

成功的商人,或者具备成功商人特质的人明白一个最简单的道理,就是“很多人都愿意做的生意做不大,很多人看好的生意做不好”。成功商人是善于捕捉市场机会的人,也是善于具有魄力的人。因此,敢为人先应该是一个商人立足于不败之地的根本。

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03集成墙面经销商如何管理门店?

门店作为信息传递、谈判、成交等的经营场所,那么门店经营管理的好坏是非常重要的,要想经营好门店,应注意以下几个方面:

人才是核心竞争力

选对人就成功了一大半在门店的日常业务流程中,对于客源、市场等信息的收集依赖于营业员的勤奋工作。在谈判成交中需要的是营业员的谈判能力,专业知识,以及各个营业员之间的配合,完善的售后服务以及营业员的热情态度也必不可少。

店长决定输赢

店长为店的灵魂一个店长不仅要是业务高手,还要是优秀的管理者。一个优秀的店长必须具有敏锐的嗅觉,出色的管理能力,只有这样他才会领导团队进行有效的开发、获取客户、成交。作为公司承上启下的管理阶层,店长还要具备强而有力的执行力,另外他还肩负着培养人才的使命。

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给予适当的培训

作为一个优秀的门店,应该给所有的员工进行适当的有培训:使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工作习惯的销售人员。

制定奖励制度

有效激励的奖励制度及晋升制度合理的奖励制度对业绩的促进作用还是至关重要的。此外,为优秀的营业员提供明显清晰的升迁管道,制定合理的发展生涯发展规划也是非常重要的。

明确工作目标

理顺工作流程作为店面日常管理,一个最重要的工作就是对工作量的设定与实施。可以制定月度工作目标,或者季度工作目标。增强团队凝聚力,为同一个目标持续发力前进。

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