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经销商,要明白三个比薄利多销还坑人的陷阱

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经销商的日子越过越难,很多经销商已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有经销商过来人总结出了当前经销商要明白三个比薄利多销还坑人的陷阱。

三个比薄利多销还坑人的陷阱

薄利多销的理念在近几年被认为是坑害经销商的大坑,长期以来经销商遇到产品卖不出去的状况,第一个想法就是降价,用数量弥补利润。但是近两年,降价不好使了,就被归为异类,是害人不浅的存在,必舍弃。

但是,有三个陷阱比薄利多销更坑人,而且经销商依旧在这三个坑中,没有走出来。而且这三个陷阱分别来自于不同的三种人,也都是关系到经销商生存的三个人。

第一个陷阱:

来自于厂家,压货就是赚钱

压货就是赚钱的时代早已经过去,但是仍有厂家改不了这个习惯,依旧用各种手段,让经销商压货。在近两年,市场受阻,各种优惠政策成为厂家引诱经销商的手段。

除了政策之外,各种涨价潮,环保等也相继成为厂家压货的理由。什么货源紧张,什么价格还会持续上涨等理由都在成为厂家压货的理由。

在每个旺季来临之前,厂家就纷纷开始又一轮的压货。这样的行为,已经成为厂家深入到骨子里的本能。压货不是最恶劣的,最恶劣的是压货的时候完全不顾及经销商的库存和消化能力,大多数厂家在压货的时候想的是:不是压自己的货也是压别人的货,趁早先把仓库占了。

压货已经从经销商获利的机遇渐渐衍变成为经销商的负担,随之支出的仓储费用,库存管理费用等各种人力物力的费用,让经销商不堪重负。

第二个陷阱:

来自于终端,赊账是互利

也是近几年颇受争议的话题。小店周转不开赊账,大店跟风随行也在拖欠,但是我们可以发现大多数赊账的终端,经营的收益越来越少,反而赊账较少,甚至不赊账的门店经营状况更好。

赊账门店的共同点:1.资金紧张,周转总是出现问题,对于资金的概念并不明确;2.管理混乱,在对产品推荐上,店面的整理上,并不上心,精力投入有限;3.过多依赖经销商,本身的成长十分有限,十几年原地踏步,没有拓展,客户也没有变化……

赊账在蚕食经销商资金的同时,也在蚕食终端老板的参与度。赚钱的终端老板大多数不是因为规避了所有外在的风险,将自己置身事外,反而是那些积极参与到市场的拓展和产品推广中的。

赊账这个陷阱坑害的不仅是经销商还有终端老板。

第三个陷阱:

来自于经销商内部,经销商必死

结论起于网络,盛于新零售的崛起,随着电商,新零售的崛起,这样的话题在不断被提及。虽然来源于外部,但是祸根和危机却存在于经销商内部。

多少经销商被这样的言论弄得失去了信心,多少经销商被这样的言论弄得人心惶惶,失去了分寸,多少经销商因此失去了进取心,多少经销商因此见到新零售就退避三舍?

未战先怯,让经销商在市场不断失手。无论经销商之间还是与新零售的竞争,说到底是价格和服务的竞争,认清本质,经销商在这两方面只要下功夫未必输给任何一个人。价格上没有优势(总会有价格更低的,不仅是新零售),但是经销商本身对行业,对市场,对终端的深入这是所有人所无法比拟的,拼上一下,总会有所收获的。

再说,哪个经销商不是白手起家,一点点成长起来,中间多少困难都克服了,现在有钱,有人,有货,还有什么可怕的?

经销商的人生就像这张照片,

累吗?累。

压力大吗?大。

为什么不放手?

这能放手吗?

谁说累了就可以放下 ,你放一个试试……

所以,放弃比坚持还要困难,放弃一定会被摔死,坚持才有爬上去的可能!这就是人生!

多么真实的一段话,多么现实的一张照片,选择了就要坚持!

奋斗才能遇见最好的自己。

日子越来越难过,已经逐渐成为广大地区传统经销商们的口头禅。摆在他们面前的,只有两条路:要么积极转型,要么混吃等死。绝大多数的老板都希望选择前者,但十有八九的经销商像是趴在玻璃上的苍蝇一样,前途似乎一片光明,但就是找不到出路。

经销商的痛,有谁能懂?

➤1、积压库存

经过省代、市代、县代的层层剥削,留给一线经销商们的利润可以说是微乎其微。绝大多数经销商的平均毛利在3到5个点之间徘徊,极个别能去到8个点,部分品牌商对经销商们还设定严格的业绩指标考核,利润的提点完全是根据自己完成销量的来定,加上产品原材料价格上涨,利润又上不去,弄得不少经销商们苦不堪言。

➤2、价格高、利润低

一直以来,库存问题是压在经销商们身上的一座大山。经销商不得不先投入大量资金囤货,还没赚到钱就要先进一批货。卖不出去就只能堆在库房里,卖出去的钱又要继续压货(不然没得卖),看上去生意做得风生水起,实际上一肚子苦水。

➤3、物流成本高

为了方便送货,多数经销商都会配备一到两辆小型送货车,这本身就是一笔不小的投入。自己开着车子拉着货给客户送货上门,近一点的还好,遇到那种几十公里山路的客户,一来一回时间耽误大半天不说,卖多少箱货赚的钱才能够油钱哪?

➤4、售后繁琐

客户订的货出了质量问题比如(销量不好,个别产品出现漏气等),客户就会打电话咨询问题又是退货,经销商得派人去维护,业务人员还得和客户很好的沟通,否则下次再订货就会带来不必要的麻烦,增加维护成本。

➤5、顾客流失率高

再大的仓库和门店,容量始终都是有限的,客户进店没有看到自己想买的品牌或型号就会去下一家,长年累月就会白白丢掉一大批意向客户,客户流失率严重。

人人都在谈杠杆,我们想给你一个可靠的支点。

时代的进步,会诞生出一批新型的零售模式去颠覆原有的局面。

苹果手机出现,MP3、MP4、诺基亚等一大批电子产品直接消失。同样,电商服务站的出现,家电、服装、母婴、建材等一大批传统门店都会消失。

优胜劣汰,是大自然的生存法则,食品行业也不例外,在这一场没有硝烟的革命运动中,究竟谁能胜出,让我们共同期待!

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